Angebotskalkulation für CNC-Lohnfertiger strukturieren

Eine Angebotskalkulation für die CNC-Lohnfertigung ist belastbar, wenn sie die angefragte Ausführung in einen plausiblen Fertigungsweg übersetzt und daraus Kosten sowie Verkaufspreis ableitet. Dafür müssen STEP-Modell, Zeichnung und Anfrage denselben Zeichnungsstand beschreiben. Ebenso erforderlich sind Werkstoff und Lieferzustand, Stückzahl oder Staffel, gewünschter Termin, beigestellte Leistungen und besondere Prüfanforderungen. Fehlende Angaben werden nicht durch unbemerkte Standardwerte ersetzt, sondern als Rückfrage oder ausdrücklich freizugebende Annahme geführt.

Auf dieser Grundlage entsteht der vorläufige Arbeitsplan. Der Kalkulator legt Rohteil, Verfahren, geeignete Maschine, Zahl der Aufspannungen, Werkzeuge und Bearbeitungsfolge fest. Toleranzen, Passungen, Oberflächen und Form- oder Lageforderungen können zusätzliche Schlicht- und Prüfschritte erfordern. Auch externe Leistungen wie Sägen, Härten, Schleifen oder Beschichten gehören mit Preis, Bearbeitungsdauer und Verantwortlichkeit in den Ablauf. So bleibt erkennbar, welche technische Entscheidung welchen Aufwand verursacht.

Erst der freigegebene Arbeitsplan wird in Kosten übersetzt. Rüstzeit, Maschinenlaufzeit und Personalzeit werden mit den passenden betrieblichen Sätzen bewertet. Hinzu kommen Material einschließlich Zuschnitt und Verschnitt, Werkzeuge, Vorrichtungen, Fremdleistungen, Verpackung und auftragsbezogene Qualitätssicherung. Einmalige Kosten werden passend zur angebotenen Losgröße verteilt. Bei Staffelpreisen sollte jede Menge separat gerechnet werden, weil sich Rüstanteil, Beschaffung und Werkzeugbedarf nicht gleichmäßig mit der Stückzahl verändern.

Der Angebotspreis entsteht anschließend aus Selbstkosten, dokumentierten Risiken und der kaufmännischen Zielsetzung. Eine klare Freigabe zeigt deshalb nicht nur eine Endsumme, sondern auch offene Annahmen und preisbestimmende Positionen. Nach der Fertigung liefern Soll-Ist-Vergleiche Hinweise darauf, ob Zeitmodelle, Stammdaten oder Arbeitspläne angepasst werden müssen. Lieferfähigkeit, verfügbare Kapazität, Vertragsbedingungen und strategische Preisentscheidungen bleiben dabei Aufgaben des Betriebs: Sie lassen sich nicht allein aus einer CAD-Datei berechnen.